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白酒贴牌图

白酒贴牌订制专业厂家加盟代理 白酒贴牌订制专业厂家

2019-09-21 编号:0a2eii0aa6892c
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  • 白酒贴牌

  • 李兴浩

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在白酒行业做散酒批发和品牌OEM定制的利润都差不多,所以很多企业都不愿意做贴牌。   还有就是散酒批发相对于白酒定制要简单的多,客户需要散酒,厂家只需提供所需的口感、年份、度数等。   品牌定制酒就要复杂一些,如果没有帮助客户进行前期的客户群体定位、市场调研等工作,那么这个客户可能就只有一次合作,客户的酒卖的不好,自然不会有再一次的合作。   所以这是很厂家不愿做、做不好的,他们认为营销是客户自己的事,但正因为别人不愿意做,这才是我们的机会,才有我厂的今天。   先说企业定制酒   企业定制相对于品牌定制要简单一些,他们按照内部的需求量来定制生产,采用高端酒体,用于接待、内部消化,不会有库存积压和销售的顾虑。   再说品牌定制酒   白酒市场的很多成功的品牌白酒,都有自己的客户群体定位,都是先从一个小众群体开始做,在慢慢辐射周边的客户群体。   如果在品牌创建之初不做客户群体定位,想着人人都是你的客户,其结果肯定是努力白费,至少目前为止还没有看见过这样的品牌。   只想着做低端、中端、高端的思维肯定不行,先做消费群体定位,你的客户是什么样子?他们喜欢什么样的酒体?等等数据都是可以通过市场调研了解的。  tml
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乍一看,贴牌酒似乎并不是什么好词,似乎总与“冒牌”挂钩,但其实,人们对它的误解实在是太深了。   贴牌酒即OEM(Original Equipment Manufacturer),指的是一种代工形式,由生产厂商按照商标持有者的需求和授权,代为生产产品。   简单来说,就是进口商在国内注册一个品牌,再专门联系国外酒庄为其生产葡萄酒,贴上自己的品牌酒标回国销售。   这样做的好处是,进口商可以自己作主,无需理会酒庄的意见,能将品牌控制力掌握在自己手中,并且可以根据市场变化来调整产品。   当酒庄生产的产品不如人意时,进口商还可以更换生产商,保持产品的高质量。对于酒庄来说,为进口商代工也是一笔很划算的生意。目前全世界有许多大的知名酒厂都会接贴牌酒的活儿,只要钱给够了,酒庄完全乐意为进口商定制葡萄酒。   但在目前葡萄酒市场不透明的情况下,贴牌酒也给许多奸商提供了可趁之机。把自己的品牌包装成“拉菲”的亲戚便可以随意抬价,打一枪换一炮,蒙骗了不少消费者。因此,很多消费者开始认为“贴牌=冒牌”,这也让不少认真做品牌的进口商伤透了脑筋。   不过,随着市场发展,越来越多的进口商开始认真打造自己的品牌,市场上也出现了一大批高性价比的贴牌酒。决定一款酒命运的永远是它的质量与性价比,英雄不问出身,好的贴牌酒一样能有好的发展。   但在目前葡萄酒市场不透明的情况下,贴牌酒也给许多奸商提供了可趁之机。把自己的品牌包装成“拉菲”的亲戚便可以随意抬价,打一枪换一炮,蒙骗了不少消费者。因此,很多消费者开始认为“贴牌=冒牌”,这也让不少认真做品牌的进口商伤透了脑筋。   不过,随着市场发展,越来越多的进口商开始认真打造自己的品牌,市场上也出现了一大批高性价比的贴牌酒。安徽豫皖酒业
影响白酒贴牌费用的因素:   1、厂家:不同的厂家,其收取的费用肯定是不一样的。比如茅台、五粮液这些名酒厂家,不但费用高,而且还有许多的条件。另外,茅台及旗下所有公司已经全部停止贴牌业务,再多的钱也没法贴牌。   2、酒质:酒质好,生产自然需要更多的资金,这点比较容易理解。   3、模式:常见白酒贴牌的模式有两种,来料加工、厂家全包。来料加工顾名思义,来料加工就是需要自己提供设计、组织:包装、酒瓶、瓶盖及相关材料,到酒厂直接灌装。厂家全包就是由酒厂全包所有材料及相关设计。显而易见,两者的费用差别是很大的。   白酒贴牌生产的费用跟地域没有太大的关系,主要受厂家、酒质、生产方式三个因素决定,所以古井镇白酒的贴牌费用也是没有标准的。总之,白酒贴牌生产的费用是不能确定的,只有根据自己的想法去具体咨询相关厂家。安徽豫皖酒业
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刚出的新品牌小酒是如何在3个月内,没花一分钱广告,迅速占领一个县城32%的小酒消费市场的?   很多读者朋友反馈,看了上期的文章《策划白酒品牌:如何避免“自嗨式”创新?》后,都觉得自己之前的设计有问题,以前只知道提升酒体的品质,而忽略了群体定位、用户画像的问题,有的想到了用户画像,但没有分析的很细,问我如何做用户画像?   这个不急,等下都会分享,我们在做用户画像之前,酒体品质的设计是基本的环节,不管我们在客户群体这个环节怎么定位,消费者总是希望能喝到更好品质的酒。   但市面上的产品,并不是价格越高酒质就越好,很多人都不会相信,但这是大众消费心理问题,不以他们的意志为转移。   大多数人的消费行为都是非理性的,比如:崇尚品牌、凑热闹跟风、群体效应等等,所以这些消费心理、行为,就是我们要分析的,是能给你带来利益的。   我在为客户做用户画像、酒体设计、包装设计、消费场景、推广策略这些工作中,首先要做的就是用户画像,这不是简单的群体定位,我们还要做的更细致,想把事情做好,点、线、面都要考虑到、设计好。
亳州酒巷酒业   亳州酒巷酒业是一个老牌的古井镇白酒企业,自1983年建厂,至今已经将近40年的历史。酒巷酒业以生产曲酒为主,在2009年中立打造了实力新锐品牌——生态原浆,上市以来受到了广泛的青睐。   酒巷酒业开发的金口玉言酒,在全国的白酒市场的知名度也是非常高,受到了广泛的关注。目前,酒巷酒业持续承接白酒贴牌、定制、代加工等业务,欢迎来电咨询。
1、用户画像   个用户画像:人群定位,既然是小酒,那我们就要把性别、年龄段、文化属性、社会角色等都要考虑进去,针对他们的喜好去设计酒标、文案和酒体。   第二个用户画像:消费行为,这点还要分主动和被动,在同学聚会时还是公司聚餐时,是主动选择我们的产品还是有人推荐,我们的文案能不能吸引并打动他们,如果考虑到送礼,我们的包装也要考虑到大气、档次。   2、酒体设计   你已经发现了,市面一些大品牌的酒体一直没有变过,对的,一直很稳定,那是上千吨、上万吨的销量,是如何做到酒体稳定的呢?   酒体稳定需满足两个条件:   :使用的高质量特殊基酒必须是量产的,否则下批酒没有了原来的基酒,自然调不出上次的口感,这就是为什么模仿别人的酒体,永远也只能是接近的原因,   第二:每批次的酒体,还得提前30天以上就要调好停坛,等酒体稳定再灌装,酒厂实力就是关键,所以一般没有量产的小酒厂很难做到。   当我们得到了用户画像数据以后,就可以根据数据来为我们的用户调酒,切忌按照自己的喜好调酒,这不是简单的度数高低,而是发现、满足。   3、包装设计   瓶身、瓶盖、酒标、外箱、文案整体的VI设计要根据条用户画像的人群定位来定,总结有以下几点需要注意:   :酒标切忌花哨、颜色过多,行业内优秀的设计都是比较简约的,突出重点。   第二:瓶身切忌异型过于复杂,不能凭自己的喜好去设计,这样我们的用户画像就失去意义了。   第三:严格要求的数据,生产日期、配料、执行标准等,字体可以印小一些,要有主次区分。   4、消费场景   我们根据用户画像的人群定位和消费场景数据找到了一些用户的消费场景:   聚会、聚餐、年会,中餐、撸串、火锅等都要单设计文案,你可能觉得很麻烦,在生产时如何解决这些文案的贴标问题,不急,这点肯定有办法解决的,当然,我们已经解决了,才会讲出来。   5、推广策略   线上:全网霸屏推广策略及方法.PPT,这点涉及到太多的方法和技术要点,没办法在一篇文章中全部分享出来,我会在以后的文章中分享,但是这些方法你要学习、要实际操作才能发挥作用。   线下:定点策划促销活动,过去有很多商家和品牌帮我们做了很多试错的工作,所以我们总结了很多线下的促销活动,和启动方式。   比如:传统的方法是开一场品牌发布会,在全国范围内开始招商,给加盟商一些宣传物料,如DM单、海报等,商家们就各自为战,总部无法全部顾及商家们的推广的工作,这样就导致了有的商家做的好,有的不温不火 ,这不仅影响了品牌,商家们卖得不好,也就无法继续进货。   所以我们前期就精选一个代理商,然后集中精力在商家所在的县城做网络推广和白酒地推活动.PPT,做到推一个地方,火一个城市。(这里有还有很多要点,比如:招什么样的促销人员?如何培训?如何激励以及考核等。)   看完以上内容,是不是发现了用户画像是策划产品阶段重要的一环?如果这一环节没做好、没做细,将会直接影响到我们接下来的工作。   那我们的产品是不是就只能卖给这个画像里面的人群?   当然不是,他们的人生轨迹会不断发生变化,大学生会迈入社会、白领会升职、屌丝会进步,这些人群还会影响他们周围的人群,所以我们要做的工作还有很多,不断发现并满足他们的需求。   是不是任何人拿到这些策略就能把事情做好了?   做好一件事,除了有超强的执行力,还要有自己的团队,更为关键的是还要打造一个平台,让用户参与进来。  tml
白酒贴牌目前一种非常流行的白酒生产方式,而且可以做白酒贴牌的厂家也非常多。不管是大厂家还是作坊,只要具备生产能力,都可以承接白酒贴牌的业务。当然不同的厂家,其产品品质、信誉等都是有很大差别的。那么在选择白酒贴牌厂家时,应该主要考察哪些因素呢?   一、厂家口碑、信誉   口碑、信誉是衡量一个企业好坏的标准,因此选择白酒贴牌厂家,一定要了解厂家的口碑。厂家口碑包括两个方面:   产品品质口碑,也就是厂家生产的产品在市场中获得的评价,消费者的评价,以及同行的评价,这点至关重要。   信誉口碑,信誉的好坏是合作过的客户给厂家的评价,因此信誉也叫信誉口碑。而且也是比较容易得到的一个参考点。  安徽豫皖酒业欢迎咨询
白酒贴牌 #需求#   你有没有发现,有些产品刚上市就受到了广大消费的喜爱?   那肯定是这个品牌满足了之前其他品牌没有满足这部分消费群体的某些需求和其他品牌没有服务好的某些服务。   #痛点#   很多新品牌在消费群体定位时,绞尽脑汁去发现消费者的痛点,但只是找到痛点还远远不够,   就像一个男的为了保护一个女的而打架,她会感谢他,虽然也会有安全感,但还不够吸引她,   你只是解决了她没有安全感的痛点,说白了你要找到消费者痛点,让她痒,再让她爽,才可能买单!   #总结#   酒体的选择是至关重要的,如果一味去模仿一个市面上成功品牌的酒体的,肯定是不行的,要创新品牌,还的要创新特的酒体,所以选择一个诚信、有经验的贴牌厂家至关重要。   还有就是想要做一个赚钱的品牌就要从名字开始着手,名字就是召唤,是要口口相传的,易记、易懂是基本,还有客户群体定位、挖掘需求、痛点、痒点、爽点等。安徽豫皖酒业l
白酒贴牌大多人会选择品牌名气大、厂家实力雄厚的厂家,而安徽白酒贴牌,古井贡酒是的选择。但是作为中国十大名酒的品牌,其贴牌要求肯定很高,贴牌费用一定也是天价。所以不是一般人能够选择的。   那么安徽白酒贴牌代加工厂家除了古井贡,还有哪些呢?   安徽是白酒大省,所以可以贴牌代加工的厂家也是非常多。但如果加上名誉好、有知名度、价格适中这几个条件,那就不是太多了。
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李兴浩

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